小诊所迎来最好的发展时代了吗?

  • 日期:08-16
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  健康界3天前我要分享

  

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最近的“紧急女超人”余羽的坐标经常出现在成都。

自2018年11月,在企鹅杏仁诊所收购她的两年北京海滨v-neighborhood后,于宇加入了企鹅杏仁集团的执行团队,正在忙着升级成都企鹅医生诊所。

该诊所位于北京市朝阳区水岸南街,是余裕原计划建设的第一家连锁社区诊所。它被定位为小型紧急+一般医疗家庭护理。业界没有想到的是它如此快地被纳入企鹅杏仁图。

早些时候,在2018年8月,Penguin博士和Almond Doctor的组合,企鹅杏仁的组合包括33个诊所,覆盖8个城市。

最初位于中国医疗体系末端的诊所行业近年来迎来了最佳发展阶段。最高设计是针对诊所行业发展的政策分拆。多党势力继续加大对诊所的投入和建设,诊所业务潮流从未真正下降。

“在非公立医疗投资领域,如果医院建立,医院的投资就会更重。医院需要数亿资金,潜伏期更长,而诊所的投资要小得多,而市场需求也很大。“深圳医疗健康管理有限公司董事局主席谢玉石告诉卫生界。

目前,除了一群互联网医疗公司外,医疗保健的主要方式是诊所,企鹅杏仁,微药和丁香园。过去两年来,医生,外国医疗机构,上市公司甚至中央企业都在这里。他们投资了诊所领域。

有一段时间,风会遇见。诊所社区从未如此活跃。中国的诊所数量每年增加6,000至7,000个,2010 - 2018年资助的新连锁诊所品牌数量不少于60个。诊所的蓬勃发展也反映了该机构的新机遇。我国医学教育的新时代。

传入者要求

经营诊所是个好生意吗?公立医院的医生是否离开该系统开设诊所?诊所如何实现商业登陆以及如何解决付款问题?做高端诊所还是低端诊所?

根据业务对象,有六种主要类型的诊所:政府系统中的社区诊所,个体诊所,连锁诊所,互联网医疗公司诊所,具有个人知识产权的医生品牌诊所以及大型医疗集团布局。诊所。

今年5月,国家卫生和健康委员会,国家发展和改革委员会,财政部,人力资源和社会保障部和国家医疗保险局制定了《关于开展促进诊所发展试点的意见》,提出试点进入前十名城市,并将诊所的审批改为备案制度。

根据文件的要求,鼓励在医疗机构执业5年并取得中级及以上职称资格的医生开办全日制或兼职诊所。此外,医生和护士的实践也逐渐普及。从理论上讲,诊所中有人才渠道,更多的医生将有条件进入诊所。

谢玉石告诉卫生界,当医生到市场开办自己的企业时,诊所确实是一个很好的方法,可以降低成本,降低可控风险。

然而,曾在公共卫生保健系统服务多年并参与组建医生团体并加入社会的谢玉石说,诊所的医生和经营者应该分开。 “医生是医生,运营商是运营商,医生可以转变为运营管理人员,但很难承担两个角色。除个别诊所外,真正商业化的新诊所需要分开。“

虽然不够成熟,但诊所行业呈现出多元化的格局。低成本路线和高端风格都具有典型的情况,并且具有明显的区域性。

备案系统的十大试点城市是:北京,沉阳,上海,南京,杭州,武汉,广州,深圳,成都和西安。 “很明显,北方和北方以及深处,再加上六个省会城市,都是医疗环境较好,医生资源相对丰富的城市。”谢玉石分析道。

但它也是十大试点城市,其诊所发展的不同地理特征非常清晰。

成都模式:廉价连锁诊所

Yu在2019年的工作重点是成都企鹅医生诊所的翻新工作。成都是诊所社区的战略要地。早在2015年,成都就有近4000家诊所,在全国排名第二。

诊所的创始人高哲认为,在诊所发展方面,很多地方仍然“从0到1”,他们正在谈论如何建立诊所,但在成都,诊所之间存在一些竞争。目前,品牌集中在成都的核心区域,供过于求,成都诊所品牌的竞争也非常激烈。

“所以,如果你去连锁诊所,如果你不去成都,我认为这是一个缺点。”

高哲建议其他城市的从业者开设诊所,看看当地市场对成都的影响。首先是政策。是否有真正开放的医生可以更多地练习,公司是否可以注册诊所,以及诊所的部门环境是否有任何良好的政策。

第二是看当地医疗资源的集中度。成都的医疗资源相对集中,该地区的大多数居民远离疾病。与此同时,作为西南的中心,大量的人聚集在成都。城乡边缘或成都边缘的居民没有地方去看医生。只需要诊所的需求。

诊所的收支平衡期有多长?卫生界收集了全国数十家诊所经营者的意见,答案主要集中在三到五年。最简单的答案来自成都的陆博士。

成都路医生连锁诊所创始人卢凤平表示,该诊所的收支平衡期长达一年。 “因此,我们必须严格控制成本,确保以低成本提供满足基层需求的医疗服务。”

卢博士和成都市场上其他运作良好的诊所也有类似的特点。单店面积小,成本控制严格,连锁经营。

图片来源:蠕虫创意

成都谢卓医疗的创始人黄贤金在基层诊所拥有20多年的经验。 2012年,为了探索未来的发展方向,黄先进还读了MBA。黄先金说,这个时期已成为自己的转折点,很明显,链式品牌诊所是未来的发展方向,并正式开始探索合适的连锁联动模式。

黄贤进把大诊所搬了出来,只留下了小诊所。这种操作模式具有开店成本低,回报快,复制快,试错成本低,投资和融资容易。对于患者而言,在保证医疗服务质量的前提下,运营成本低,客户单价低,性价比高。

就像连锁火锅店一样,成都的诊所正在采取具有成本效益的路线。高哲提出了“成都模特”诊所,并给出了成都模特门诊的操作参数。

图像来源:高哲,锁的医生

根据健康产业调查,在十大试点城市中,没有比在成都开设诊所更“负担得起”了。在全省首府南京,一家综合诊所的创始人表示,虽然披露具体数据不方便,但其单店投资和收支平衡期已大大超过“成都模式”。南京第一家专业儿科诊所太保儿科诊所执行董事孔祥军告诉健康界,他的儿科诊所已在一家商店投资约400万元,收支平衡时间预计为两到三年。

互联网模式:在线和离线联动

杭州是医疗环境良好的城市之一。事实上,早在2014年,杭州市政府就促进卫生服务业的发展,鼓励个人开设诊所发布了实施意见。与此同时,杭州丰富的互联网创业氛围导致了许多互联网医疗公司正在孵化的线下诊所,如丁香诊所,微医疗综合中心和好邻居。

但从国家来看,杭州的互联网医疗并不是一个大问题。来自上海的杏仁医生和成都的企鹅医生必须有一个名字。去年8月上述两者的结合使企鹅杏仁集团更加引人注目。

今年4月,企鹅阿蒙德完成了新一轮融资2.5亿美元。根据首席执行官王世瑞的说法,企鹅在全国近50家诊所已经覆盖了各种诊所,日间手术中心和专科诊所。企鹅杏仁计划在2021年推出500多个上述离线医疗机构。

也就是说,在未来2 - 3年内,企鹅杏仁将在50到500年内为离线医疗机构提供快速扩展计划。 “基于我们的在线医疗机构的位置,建设,许可证获取,医师培训,营销。其他环节积累的经验初步形成了比较成熟的管理和运营体系,“企鹅说。

包括腾讯和碧桂园创业投资在内的这一轮融资的主要投资者在首都冬季仍然获得大量融资,这本身就表明资本方面得到了行业的坚定支持。

企鹅杏仁集团旨在建立一个全面的在线和离线医疗机构网络,从在线互联网医疗到离线初级保健,专科中心和外科中心,以建立完整的医疗业务模式。 “我们将通过自建或并购模式构建和重建有序和可访问的医疗系统。”

京沪模式:利用成熟的商业保险

与成都不同,京沪拥有丰富的医疗资源和完善的医疗支持体系。谢玉石认为,在这样的一线城市,高端诊所可以生存。

海海诊所位于中国最高建筑 - 上海陆家嘴全球贸易中心,现为中国第五大楼。它是上海最昂贵的商业建筑之一。综合门诊部位于高端涉外海景诊所,单面积超过10000平方米。

据了解,海海诊所有三层,面积超过10,000平方米。目前有16个专业部门,包括普通内科,内科,外科,口腔科和皮肤科。未来,将开设骨科,康复医学和24小时儿科等特殊诊所。还有两天的手术中心和内窥镜。中心,视力中心和其他主要中心。

卫生界称门诊部门要求定价。同一部门的第一个部门将首次返回800元。如果您需要与资深专家预约,注册费为3,000至5,000元。

海上诊所背后的公司是在上海证券交易所主板上市的医疗行业投资服务公司。目前,怡海医疗中心第二高端综合门诊部也登陆淮海路购物区,价格昂贵。

两家诊所的院长王海军表示,满足不同群体需求的多元化医疗模式将日益成为人们的选择,但配套的商业保险是不可或缺的。

他透露,在商业保险支持方面,Oihai Medical的优势在于依托整个集团的资源,并与上海人寿保险合作,创建和整合与自身相关的医疗服务产业链,并形成商业保险进口和促进医疗保健。改善,医疗推广和市场转型,从而促进商业保险推广的良性循环,他也称之为“医疗联动”。

目前,该公司的两个门诊已与20多家商业保险公司建立了联系。

星海医药是一个高端诊所的缩影,植根于一线城市,医疗资源相对丰富和全面。谢玉石对北京和上海的诊所产业发展表示了更多的肯定。他认为,广州和深圳的诊所发展与改革前沿的城市地位并不匹配。 “与北京和上海的诊所相比,仍然存在差距。”最大的原因是谢玉石认为北京和上海的商业保险更加发达。

凯撒模式:闭环出现

事实上,商业保险不仅为高端诊所提供支付,而且商业保险公司本身也参与了诊所。

2018年5月18日,泰康人寿投资20多亿元收购百宝口服51.56%的股权。百宝的口头利润在过去两年继续亏损; 2017年营业收入14.34亿元,净利润7.93亿元。

收购高端连锁医疗机构已成为泰康登陆“医疗保险+医疗服务”的重要途径。 “建立一个闭环的医疗保险和医疗服务将有助于降低医疗成本。”泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东生对美国凯撒医疗模式进行了比较,并描绘了泰康的发展愿景。

Caesars Medical Group是美国健康维护组织(HMO)模型的创建者,该模型是美国最大的HMO,也是管理式医疗的创始人。它的“医疗+保险”运营模式,即在公司向客户销售保险产品后,它就是医疗服务的提供者。它也是医疗费用的支付者,医生和患者利益的模型被称为综合医疗。

“凯撒模式应该是中国工业中最知名,最受尊重的美国'医疗+保险'行业模式。其经验和教训对中国医疗保险业的发展方向具有很强的借鉴意义。”王光英认为。

基于保险背景,泰康整合了大健康产业的资源,并将其推向下游产业。为了在儿科,康复和临终关怀领域取得进步,收购百宝牙科等连锁医疗机构已成为泰康“医疗保险+医疗服务”的重要途径。因此,泰康可以形成“健康保险和医疗服务”的闭环。

王世瑞在接受健康界采访时多次表示,企鹅杏仁集团的基准也是凯撒模式。目前,企鹅杏仁集团计划将保险产品资源与商业保险公司整合,为企鹅客户群推出HMO型医疗保险金融解决方案,通过科学健全的健康管理服务和控制机制减少客户。医药费用。

同时向健康界表明标准的凯撒模型,以及华润医疗的总裁。作为中央企业和上市公司医疗集团的背景组,华润医疗拥有“医疗服务的大棋牌游戏”,其支持点是一个安静布局的快速诊所。

几年前,华润医疗在北京顺义悄然开设了一家快速诊所(UCC,UrgentCareClinic)。自2015年12月起,华润医疗的前身资源华润凤凰推出了新的UCC快速诊所模式,旨在创建一个社区诊所,提供良好的医疗服务和实惠的价格。

2017年,华润凤凰在北京燕山地区开设了10家UCC快递诊所,模仿美国快递诊所的模式,统一改善社区卫生服务中心(站)的服务环境和服务流程。

凯撒医疗系统下美国便利的诊所主要是商业保险和自费。华润凤凰城的UCC依靠公共社区医疗机构的价格,重新设计现有的社区卫生服务中心。城镇居民医疗保险是主要的支付方式。

但是,商业保险仍然是UCC合作的方向。华润凤凰执行董事兼首席执行官吴邦涛公开表示,中国的医疗集团和医疗保险具有非常大的战略协同空间。华润凤凰愿意与健康保险公司合作推出多维度。合作。他特意指出,正是华润凤凰城的UCC业务向保险公司发出了热烈的邀请。

预测游戏:农村环绕城市

显然,无论是保险公司,中央企业背景的医疗集团还是互联网医疗,中国的许多机构都把“凯撒医疗”作为标准。

作者于2012年至2014年居住在美国,活跃的活动区域,北加州硅谷,位于凯撒医疗的核心覆盖范围内。

凯撒集团旗下有38家医院,每家医院都设有门诊诊所医疗中心。美国有600多个医疗中心或诊所。

当我住在硅谷时,我了解到一些大公司,如谷歌和Facebook,甚至邀请凯撒在他们公司开设诊所,并派医生为员工提供服务。

在2013年生产孩子的过程中,所有出生检查和产后检查都在您选择的医生的诊所完成。在孩子出生之前,他去了医生的合作医院并经历了凯撒模型中不可或缺的诊所。

正如王光英所说,在“健康中国”计划的指导下,凯撒医疗作为管理医疗和HMO的创始人和成功模式,值得中国医疗行业和健康保险行业的深入研究和借鉴。

华润医疗寻求区域协作医疗系统,重点是分层诊断和治疗系统以及新的社区服务诊断和治疗链系统(UCC Express Clinic),以提高区域整合领域患者的可及性和可负担性( RIDS)医疗协作系统。

在保险和医疗保健方面发挥协同作用的保险公司远远超过泰康。以平安集团为例,重点关注医疗服务,医疗保险,商业保险,健康云等“大医疗”行业,并通过平安医生,万家诊所等运营商进行线上线下整合。 - 医疗保健。资源,构建全程健康管理和医疗服务平台。

即使以医生的个人创业为起点,作为最终气候的连锁诊所也有融入RIDS的所有目标。成都陆博士的创始人表示,未来,陆博士应该“无处不在,触手可及”,真正解决人民门口“难以看病”的问题。

据估计,未来10年,国内初级医疗市场将达到3万亿元以上,且增长率将超过20%。随着这种增长速度,未来在成都,每两家火锅店旁边都会有一家便宜的诊所。

高哲认为,与一线城市相比,大型机构的机会更多。未来诊所的真正机会在于三线和四线城市,因为三线和四线城市居民的健康需求是相同的,成本更低,选址更容易,门诊量也更多。如果升级更容易,“环绕城市的农村”风格可能非常好。

需要涉及满足不同群体需求的多样化医疗模式,并且可以实现可访问性和可负担性。作为医疗系统末端的诊所,它可以承担建设健康中国时代的使命。

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